吸金大單品營銷案例——樂豐年預制菜

樂豐年農業科技有限公司，以傳承江南美食文化和創新江南美食為使命，懷抱著打造中國江南美食領導品牌的愿景，以守正創新、誠心誠意的價值觀，立志樹立預制菜行業新標桿。

2023年，三松兄弟運用【吸金大單品營銷方法】為其打造了預制菜吸金大單品，以兼顧量與利的長期收益產品為目標，幫助樂豐年更好、更快、更長久的發展企業和品牌。

本文將分享【吸金大單品營銷方法】在樂豐年·預制菜上的圖像創意應用，即吸金賣點資產系統中【吸金圖像】是如何建設的。

品牌資產更多為品牌整體的形象和識別服務，吸金賣點資產更多為引導顧客購買行為服務。吸金賣點資產系統的作用是在營銷中提升吸引顧客能力、形成轉化能力，是營銷中提升靜銷變現能力的系統，也是所有推廣傳播、營銷活動之前的先決條件?！疚鹳u點資產系統】分為1個核心、3大系統。

【定位點】是吸金大單品吸金賣點資產系統的核心，是消費者認為要選擇你的關鍵理由。有效的定位一定是個定位點，而不是一個含糊的面，且消費者必須對定位點有具象的認知。

在找到吸引顧客的吸金大單品定位點后，還需要通過【吸金命名】【吸金圖像】【吸金指令】3大系統形成可提升顧客行動率的能量。

三松兄弟在通過一系列調研和走訪后發現：

中國有句古話：“自古高手在民間”。前有乾隆六次下江南品嘗江南美食，后有富人街邊吃蒼蠅小館。江南美食自古就已具備了地域代表性，而真正被認識到具有代表性菜品特色的，往往是這種小規模專攻技藝的“小館”。

樂豐年與那些大型預制菜企業之間在規模上有著極大的差距，但恰恰是這種小而精的經營模式，更符合消費者對代表性菜品出處源的認識，是樂豐年的一種優勢，也有機會成為代表性菜品的品牌。

基于這樣的洞察和考量，三松兄弟結合樂豐年多年研究深耕江南菜肴的企業基因，為樂豐年·預制菜制定了一個定位點：“最正宗的江南私房菜”。

樂豐年需要提示消費者什么？最終的目的當然是要讓消費者清晰知道【樂豐年的預制菜是最正宗好吃的江南私房菜】味道最地道最正宗的，從而產生購買欲望。但限于法規限制企業并不能這么說，那就需要對定位點信息有策略的拆解組合，自然形成整合認知的力量。

◆ 核心價值：未曾體驗的美味

生理性元力IP具備強制信息接收性，且幾乎都是全人類同一的、不會產生偏差的生理現象。三松兄弟在觀察了銷售終端環境后，運用了人類對于規律的視覺組織生理：黑洞效應。人們看超市貨架時，總能第一時間看到哪里缺貨，這就是發生了黑洞效應的視覺生理現象，這種效應也常用于電影創造視覺注意力效果。

認知性元力IP必須是人們普遍認知相同的提示點，我們從樂豐年預制菜的功能訴求【正宗·地道味】的信息點出發，研究了消費者對代表性美食、正宗地道的認識，找到了顧客的認知性元力IP：打著燈籠都找不到。

“打著燈籠都找不到”來源于中國傳統文化中即某物非常難得，需要費盡周折才能找到。在中國廣泛流傳，成為表達稀有性的認識。也是存在消費者記憶中對于“最正宗”“代表性”的普遍印象。那么樂豐年需要反其道而行之，告訴消費者“打著燈籠才能找到的美食”

△圖片人物由AI生成

指令性元力IP是找到產品讓顧客產生購買欲望的服從場景，同時也是顧客希望看到的一種價值承諾。指令性元力IP一定是顧客認為對的、自己對自己下達一種暗示。

在菜肴類品類中，“所見即所得”是顧客的一種習慣性認知，也是顧客對自己購買決策下達的一種指令。有實物圖與沒實物圖產品，消費者會選擇有實物圖提示的。企業需要在做好這一規則下進行充分利用。我們還原了真實食用場景下的正宗江南味的精致菜品呈現，即促進顧客產生購買欲的指令性元力IP。

將生理性元力IP、認知性元力IP、指令性元力IP各自形成的圖像創意進行整合，嫁接品牌及產品特性，形成屬于樂豐年預制菜自己的一種吸金圖像。

總結

本文分享了三松兄弟是如何從定位點出發，運用元力IP原理打造【吸金圖像】，以及詳細分享了其背后的吸引顧客的元力IP是什么。

我們找到了一個能夠匹配顧客思考認知點的定位點：最正宗的江南私房菜，用正宗地道味帶給消費者未曾體驗的美味價值。

在元力IP的指導下建設【吸金圖像】：

● 用黑洞效應的用色表現手法吸引更多顧客關注流量

● 用“打著燈籠才能找到”的表現手法促進對顧客的價值貫通

● 用精致江南味的食用場景表現手法（“所見即所得”指令）刺激購買欲